】溫德姆近日推出中高端全包度假品牌Wyndham Alltra，將于12月在加勒比海地區(qū)首次亮相，未來將在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張。

　　最先開業(yè)的兩家酒店都位于墨西哥，其中一家酒店是擁有458間客房的親子酒店Wyndham Alltra Cancun，另一家是擁有287間客房、僅對(duì)不帶小孩的客人開放的Wyndham Alltra Playa Del Carmen。兩家酒店目前都在營(yíng)業(yè)而且在翻新，今年12月份將掛牌重新亮相。

　　Alltra與全包度假酒店開發(fā)商Playa Hotels & Resorts達(dá)成了戰(zhàn)略合作。Playa總部在弗吉尼亞州，其業(yè)務(wù)覆蓋墨西哥和加勒比海地區(qū)，將成為該品牌在加勒比海和拉美市場(chǎng)的獨(dú)家開發(fā)合作伙伴。作為戰(zhàn)略合作的一部分，頭兩家品牌酒店將與Playa合作開業(yè)。

　　“我們?cè)谝荒臧胍郧熬驮谟懻摵献?。”溫德姆總裁兼CEO Geoff Ballotti在住宿業(yè)大會(huì)上表示，“Playa是領(lǐng)先的全包度假酒店運(yùn)營(yíng)商之一，他們希望通過與溫德姆等酒店品牌合作，在所有細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌化。我們能為他們提供最好的經(jīng)濟(jì)型和中檔酒店分銷渠道?！?/p>

　　9月份，在加勒比海酒店和度假村投資峰會(huì)上，Playa執(zhí)行副總裁兼首席發(fā)展官Fernando Mulet表示，與酒店特許經(jīng)營(yíng)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)化了自己的價(jià)值主張。

　　除了與溫德姆的合作，Playa還與凱悅和希爾頓在加勒比海地區(qū)和墨西哥建立了合作。

　　Ballotti表示，如果沒有優(yōu)秀的合作伙伴，溫德姆無法在全包度假領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

　　Alltra的定位是中高端全包度假酒店，這一名字來源于其品牌宣言“為所有人提供全包旅行”。

　　*凱悅今年8月份收購(gòu)以27億美元收購(gòu)度假村品牌Apple Leisure。

　　酒店分析師表示，酒店集團(tuán)會(huì)繼續(xù)推進(jìn)這一業(yè)務(wù)模式，而相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Wyndham Alltra更能通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

　　“我越想越覺得耐人尋味?！比燃俜?wù)公司Ultimate All-Inclusive Travel的合伙人Geoff Millar說道，“大多數(shù)進(jìn)入該領(lǐng)域的品牌瞄準(zhǔn)的都是高端顧客，而溫德姆瞄準(zhǔn)的是中低檔消費(fèi)的顧客，這很有趣，因?yàn)闆]有人關(guān)注他們?！?/p>

　　Lunt Advisors顧問公司總裁Mark Lunt認(rèn)為，Wyndham Alltra專注于吸引對(duì)價(jià)格敏感度更高而且體驗(yàn)過全包服務(wù)的顧客，這一策略是正確的，就像嘉年華郵輪公司瞄準(zhǔn)的是以前從未乘坐過郵輪的顧客，它的這一模式非常成功。

　　LW酒店顧問公司CEO Daniel Lesser對(duì)于溫德姆開啟全包度假業(yè)務(wù)并不意外。他認(rèn)為，該領(lǐng)域目前還是一片藍(lán)海，近幾年來，凱悅、萬豪等酒店集團(tuán)都在進(jìn)軍全包度假領(lǐng)域?！靶袠I(yè)引領(lǐng)者選擇了這一領(lǐng)域，其它酒店公司定會(huì)追隨，溫德姆推出Alltra，我并不感到意外?！?/p>

　　不過，Lunt認(rèn)為，順應(yīng)新趨勢(shì)、擁抱新體驗(yàn)的全包度假酒店將取代只關(guān)注酒店內(nèi)部體驗(yàn)的酒店。

　　“我認(rèn)為市場(chǎng)上有很多FOMO情緒，即人們害怕錯(cuò)過機(jī)會(huì)，因此當(dāng)大集團(tuán)拓展新的業(yè)務(wù)模式時(shí)，會(huì)引發(fā)更多類似的舉措?！盠unt說道。

　　Millar認(rèn)為，隨著全包度假行業(yè)的發(fā)展，新入局者和產(chǎn)品對(duì)于旅游顧問來說也是福音。

　　“疫情之下發(fā)生了這么多變化，顧客不可能及時(shí)適應(yīng)，他們會(huì)有很多困惑，而掌握了大量信息的代理商能夠幫他們梳理清楚，并且?guī)椭蛻魩砀蟮膭?chuàng)收機(jī)會(huì)?！?/p>

　　Ballotti也表示，休閑旅行需求在暴增，而且會(huì)保持熱度。經(jīng)濟(jì)型和中端旅客的需求也恢復(fù)了，已經(jīng)有人想要去加勒比度假并入住中檔酒店，因此非常看好休閑旅行需求的增長(zhǎng)。

　　根據(jù)STR的數(shù)據(jù)，今年春季墨西哥對(duì)全包度假酒店的需求激增，3月份的需求量超過了100萬個(gè)間夜。7月份，墨西哥全包度假酒店售出了200萬個(gè)間夜，創(chuàng)下自2020年2月以來的新高。

　　STR數(shù)據(jù)顯示，2021年4月份以來，加勒比海地區(qū)的全包度假酒店客房銷售量已經(jīng)超過100萬個(gè)間夜。

　　Ballotti表示，全包模式在拉美很受歡迎，尤其是對(duì)于溫德姆的忠誠(chéng)度計(jì)劃會(huì)員。

　　“歸根到底是要了解消費(fèi)者的需求，除了標(biāo)準(zhǔn)住宿，他們還在尋求安全、品牌和價(jià)值。Playa告訴消費(fèi)者和投資者，顧客在旺季可以獲得25%-30%的折扣，淡季的優(yōu)惠力度甚至接近40%?！?/p>

　　溫德姆一直在想辦法增加度假酒店房源。今年2月份，溫德姆擴(kuò)大了與北美度假租賃平臺(tái)Vacasa的合作，將后者的15000套房源納入其產(chǎn)品組合。除了溫德姆現(xiàn)自有的5萬個(gè)住宿選擇外，其會(huì)員還將可兌換Vacasa在北美、伯利茲和哥斯達(dá)黎加等地的所有度假租賃產(chǎn)品。

　　除了前面提到的2家度假酒店，Ballotti認(rèn)為未來新開業(yè)的Alltra將位于加勒比海地區(qū)。他還特別提到了多米尼加共和國(guó)。

　　Ballotti表示，德信體育官網(wǎng)新品牌將進(jìn)行有選擇的發(fā)展，在擴(kuò)張時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，會(huì)在其它地區(qū)尋找合適的度假酒店和像Playa一樣的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

　　Alltra是溫德姆的第22個(gè)品牌。截至6月30日，溫德姆在全球的客房數(shù)量總計(jì)79.8萬間。